Objectif de l’analyse : Afin de simplifier la « lecture » du marché pharmaceutique, cette analyse met en avant l’apparition de nouvelles pharmacies au sein de l’environnement algérien. Abordé sous un certain angle de vue, cet aspect/élément de la dynamique du secteur pharmaceutique permet de faire ressortir des points d’appuis, à partir Read more…
L’effort commercial : En matière d’efforts commerciaux, dans le but de l’optimisation du déploiement de leurs ressources, le producteur et le distributeur doivent faire preuve « d’efficacité » dans le cadre du renforcement de leurs portefeuilles de clients. Le choix du bon client est une décision qui représente un élément décisif en Read more…
Le comportement d’achat du patient : Chaque pharmacie prendra en charge un certain nombre de patients dont les comportements et motivations d’achats diffèrent. Concrètement, le patient a la possibilité de faire ses achats en ciblant : · Une seule et unique pharmacie. · Quelques pharmacies. · Comme ce dernier peut ne pas Read more…
Les nouvelles pharmacies : En prenant en considération l’évolution du nombre de pharmacies par année à partir de l’année 2016, le nombre de nouvelles pharmacies peut être abordé sous un certain angle de vue. L’approche consiste à mettre en avant les efforts que pourrait déployer un fournisseur (distributeur ou producteur). Ainsi, Read more…
Introduction : Dans le cadre d’une prise de décision optimale, le manager aura dans un premier temps, à faire face à deux problématiques qui peuvent, sous un certain angle de vue, être considérées comme des options : · Se positionner sur un marché important à forte compétitivité (approche fréquente). · Se positionner Read more…
Synthèse : A partir du croisement des différents indicateurs exploités : commerces / habitants, évolutions et poids des nouveaux commerces, attractivité des zones géographiques et effectifs de commerces de masses, chaque niveau de découpage (régions, wilayas ou communes) peut être structuré en 4 groupes : Chaque groupe de zones (wilayas ou communes) constitue Read more…
Evaluation de la potentialité : Faire ressortir le potentiel exploité ou « vacant » de chaque wilaya (ou commune), à partir d’une lecture simultanée des indicateurs d’évolution, permet de distinguer 4 groupes de zone géographiques : Chaque type de marché mis en évidence, se caractérise par un potentiel que l’entreprise abordera de façon Read more…
Saturation de l’offre : L’évolution du nombre de nouveaux commerces est évaluée par rapport au nombre total de commerces actifs (nouveaux commerces de la zone géo à l’année n / nombre total de commerces à l’année n). Cette approche permet une homogénéité dans l’interprétation des résultats. En effet, il devient possible Read more…
L’attractivité : la demande « externe » L’industrialisation des zones : Le nombre régional d’habitants par rapport au tissu de production est le suivant : Notre Interprétation : Le tissu d’entreprises de production de chaque wilaya et région a été analysé dans le but d’évaluer la population en mouvement, l’objectif consiste à : · Estimer la Read more…
Demande / Offre : Répartition régionale : Dans un premier temps, afin que la saturation des différentes zones géographiques soit mise en évidence, des points de comparaison ont été définis sur la base du nombre moyen d’habitants par commerce (toutes tranches d’âges confondues) Utilité de l’indicateur : La moyenne d’habitants / commerce Read more…