Introduction :
Dans le cadre d’une prise de décision optimale, le manager aura dans un premier temps, à faire face à deux problématiques qui peuvent, sous un certain angle de vue, être considérées comme des options :
· Se positionner sur un marché important à forte compétitivité (approche fréquente).
· Se positionner sur un marché moins important -à première vue- mais moins concurrentiel (approche moins fréquente).
Ces problématiques sont considérées comme étant des options à partir du moment où les variables économiques liées à chaque choix sont maîtrisées :
· Potentialité du marché ;
· Evolution de la population ;
· Développement de la zone géographique ;
· Evolution des revenus et de la demande ;
· Impact de la priorisation d’une zone géographique sur les résultats de l’entreprise ;
· …
Méthodologie :
1. Ressources :
Le rapport exposé a été réalisé à partir de l’analyse de plus de 425 000 commerces algériens considérés comme étant des acteurs qui alimentent la consommation de masse.
2. Dimensions :
Ces commerces ou entreprises ont été étudiés sur la base des caractéristiques suivantes :
· Effectifs annuels (évolution du nombre de commerces).
· Répartition géographique :
o Par région.
o Par wilaya.
o Par commune.
· Rapport à la population.
· Corrélation entre activités en matière d’effectifs d’entreprises.
3. Activités ciblées :
· Epiceries (alimentations générales).
· Supérettes, supermarchés, hypermarchés.
· Commerce de détail de la quincaillerie.
· Cafés/cafétérias.
· Pâtisseries.
· Détaillants des produits de la pâtisserie et de la boulangerie.
· Food-Service (fast-foods, restaurants, rotisseries, …).
· Commerces du prêt à porter.
· Taxiphones.
Approche :
Exerçant des activités qui consistent principalement à fournir des produits à forte rotation (agroalimentaires en particulier), ce type de commerces est supposé être fortement lié aux besoins quotidiens des habitants ainsi qu’aux produits liés à la consommation de masse.
Les résultats sont issus de différents angles de vue : les indicateurs étudiés sont exploités de façon indépendante et croisée afin de fournir une appréciation complète de la potentialité des différentes zones géographiques.
L’objectif consiste à cerner la dynamique de la demande globale : « vers où sont attirés les commerces ? quels sont les liens entre commerces et besoins/dépenses des habitants ? ».