Introduction :

Dans le cadre d’une prise de décision optimale, le manager aura dans un premier temps, à faire face à deux problématiques qui peuvent, sous un certain angle de vue, être considérées comme des options :

·      Se positionner sur un marché important à forte compétitivité (approche fréquente).

·      Se positionner sur un marché moins important -à première vue- mais moins concurrentiel (approche moins fréquente).

Ces problématiques sont considérées comme étant des options à partir du moment où les variables économiques liées à chaque choix sont maîtrisées :

·      Potentialité du marché ;

·      Evolution de la population ;

·      Développement de la zone géographique ;

·      Evolution des revenus et de la demande ;

·      Impact de la priorisation d’une zone géographique sur les résultats de l’entreprise ;

·     

Méthodologie :

1. Ressources :

Le rapport exposé a été réalisé à partir de l’analyse de plus de 425 000 commerces algériens considérés comme étant des acteurs qui alimentent la consommation de masse.

2. Dimensions :

Ces commerces ou entreprises ont été étudiés sur la base des caractéristiques suivantes :

·       Effectifs annuels (évolution du nombre de commerces).

·       Répartition géographique :

o      Par région.

o      Par wilaya.

o      Par commune.

·       Rapport à la population.

·       Corrélation entre activités en matière d’effectifs d’entreprises.

3. Activités ciblées :

·      Epiceries (alimentations générales).

·      Supérettes, supermarchés, hypermarchés.

·      Commerce de détail de la quincaillerie.

·      Cafés/cafétérias.

·      Pâtisseries.

·      Détaillants des produits de la pâtisserie et de la boulangerie.

·      Food-Service (fast-foods, restaurants, rotisseries, …).

·      Commerces du prêt à porter.

·      Taxiphones.

Approche :

Exerçant des activités qui consistent principalement à fournir des produits à forte rotation (agroalimentaires en particulier), ce type de commerces est supposé être fortement lié aux besoins quotidiens des habitants ainsi qu’aux produits liés à la consommation de masse.

Les résultats sont issus de différents angles de vue : les indicateurs étudiés sont exploités de façon indépendante et croisée afin de fournir une appréciation complète de la potentialité des différentes zones géographiques.

L’objectif consiste à cerner la dynamique de la demande globale : « vers où sont attirés les commerces ? quels sont les liens entre commerces et besoins/dépenses des habitants ? ».